29 Maneras de incrementar sus Ventas.

Hemos estado dictando charlas y capacitaciones para que cada día nuestros clientes tengan un cierre de ventas efectivo y un incremento en sus utilidades, acá les compartimos estos tips para que su equipo de ventas sea cada día más efectivo.

 

  1. Desarrolle y mantenga una actitud positiva. Sus ventas (y su vida) dependen de ello.
  2. Verifique su inventario con anticipación. Sepa lo que tiene disponible para vender.
  3. Desarrolle su propio estilo. Aprenda de los demás, pero no imite a nadie.
  4. Póngase en los zapatos de su cliente. Piense el porqué habría de estar interesado
  5. Conozca sus productos y servicios. Sea un experto en ellos.
  6. Dígale a sus clientes que usted quiere tomar algo de tiempo para identificar sus necesidades.
  7. Asigne una importancia especial a los primeros minutos que pasa con un nuevo cliente. Recuerde: nunca tendrá una segunda oportunidad para dar una primera buena impresión.
  8. Nadie le vende a todos los clientes. Aprenda a pasar a un colega un cliente con el que usted no puede cerrar el trato.
  9. Fije objetivos y consígalos. Un objetivo es un sueño con un plazo de tiempo y un plan de acción.
  10. Aprenda las técnicas clave de venta y úselas. Lea, participe en seminarios y cursos de capacitación, y adapte las técnicas aprendidas a su propio estilo.
  11. Aprenda una nueva técnica cada semana. Ponga en práctica lo aprendido de inmediato.
  12. Use los tiempos de espera para aprender. En una recepción, un libro de ventas hará por usted mucho más que una revista de novedades del espectáculo.
  13. Involucre a sus clientes. Comprométalos en el proceso de compra. No los obligue a ser testigos pasivos.
  14. No prejuzgue a las personas. Son clientes en potencia.
  15. Entienda a sus clientes y satisfaga sus necesidades. Pregunte y escuche con atención.
  16. Venda para ayudar a sus clientes. El dinero viene después.
  17. Analice su propia situación con regularidad. Determine dónde está parado, y cuáles son sus objetivos de corto y largo plazo para su carrera profesional.
  18. Confíe en su empresa y en sus productos o servicios. Si usted no confía, el cliente no va a confiar. Si usted cree en lo que vende, la confianza se ve.
  19. Escuche con cuidado cómo el cliente responde a sus preguntas.
  20. Adapte su presentación de ventas a las necesidades de cada cliente.
  21. Aprenda a presentarse con eficacia. Tome un curso de presentaciones en público.
  22. No permita que la primera objeción paralice el proceso de venta.
  23. Pida a cada cliente un referido.
  24. Aprenda a sentirse cómodo durante los silencios en las reuniones con el cliente.
  25. Gaste menos tiempo en esperar que los clientes vengan a usted, y más tiempo buscándolos ahí afuera.
  26. Conozca los productos de sus competidores y en qué se diferencian de los suyos.
  27. Aprenda todo lo que pueda acerca de sus competidores.
  28. Trate al último cliente del día con la misma calidad que al primero.
  29. Anticipe los problemas que puedan aparecer, y tenga preparadas posibles respuestas.

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